开售12期，热销破10000，分销员就要这么干！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 800 期

「跑步者说」是国内著名运动类公众平台，创立于2013年，订阅用户已经达14万人。主要产品为“付费跑步营”——“百人百天”活动，目标受众以企业高管、白领、运动达人等中高端人群为主。“百人百天”跑步营已开班12期，总销量突破10000单。

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“推广大使”引爆分销

4月份，第12期“百人百天”跑步营开始启动，「多跑好物」基于有赞的“分销员”功能策划了“推广大使”活动。

操作路径：有赞店铺后台 - 营销 - 销售渠道 - 分销员

活动目的：

① 扩大“百人百天”跑步营传播范围；

② 提升销量。

活动内容：

① 进入“百人百天”公众号报名成为“推广大使”；

② 成为“推广大使”后会生成专属“分享海报”，并将海报分享到朋友圈或微信群；

③ 每成功分销一人，将会获得135元佣金，上不封顶；

④ 每日公布分销前50名榜单，新上榜成员可得到价值99元短裤一条（此项奖品只能获取一次）；

⑤ 活动结束后，前10名评为1~10等奖，前500名共同瓜分15万元跑步装备；

⑥  分销员设两个等级，报名通过的分销员均为“普通推广大使”，分销15人即为“ 金牌推广大使”；

⑦此活动只面向“百人百天”成员开放。

“推广大使”分享海报

活动关键点：

① 适当提高分销员门槛。分销员必须是“百人百天”学员，有效保证了活动在可操作范围内，避免了闲杂人等参与带来的麻烦；

② 高额佣金激励。每分销1人即可获得135元佣金，高额的佣金起到很好的激励作用。

③ 分销员包装。大多数分销员都是向身边的亲朋好友推广，而将分销员包装成为“推广大使”，排名以分销人数取代分销金额，隐藏了一些金钱利益，减轻了分销员分享给好友的顾虑。

④适度的奖励。前10名设立高额奖品，激励能力较强的分销员“冲业绩”，前500名可获得跑步装备，对普通分销员也有很好的鼓励作用。

奖品设置

活动效果：

有700多人申请了推广大使，活动发出当天，公众号增长了800多粉丝。销售业绩也显著提升，目前分销购买人数已达400人。

活动改进点：

提前做好推广宣传工作。“推广大使”活动虽然一开卖就发起，但是直到中后期才做了推广。推广滞后导致很多用户并不知道还有这样一个活动，错过了最佳传播期。

公众号后台输入关键词“分销员”，即可获得《分销员手册》，学习分销员设置，获取更多玩法！

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商品设置提升转化

「多跑好物」店铺里只设置了3个商品，少量的商品让参与者进来后会很容易找到报名链接，不会被其它商品分散注意力，转化率明显提高。

店铺主页

等报名结束后，再每两周推出一件商品，逐渐丰富产品种类。选品主要是高性价比跑步装备类产品，并结合学员所处的阶段，根据需求增加产品种类。

例如，跑步都会遇到普通毛巾不轻便、难降温的问题，这时上架可降温的机能毛巾，便能带来不错的销量。

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社群运营增加复购

“百人百天”活动是服务型商品，并且是按「期」销售，老客的复购和拉新至为重要，因此「多跑好物」在社群运营上花费了很多心思。

◆ 划分社群，区分运营

针对跑步人群的能力分为了体重管理班（5公里）、健康跑班（10公里）、挑战班（半马班&全马班）、心率科技班。

不同的社群有不同的运营计划，这样学员都可以达到非常舒适的状态，很容易找到感觉，也更愿意参与社群的活动。

◆ 班级建群

「多跑好物」把跑步营打造成了一所学校，每一个微信群就是一个班级。每个班会配一个老学员作为“班主任”来开展活动，“体育老师”就是教练。

群里会定期举办一些指定活动，例如活动开始前一天晚上，直播开学典礼，每周会有班会，还会开展个人介绍、班委竞选等活动，让学员选举出自己的“班长”“班干”。

特殊的日子，也会策划相应的跑步活动。如学员结婚就开展了“隔空约跑送祝福”活动，鼓励学员在群里晒跑步截图，进行跑步记录接龙等。

隔空约跑送祝福活动

这一系列活动增加了学员之间的了解和沟通，社群的活跃度提高了，学员跟社群的黏性也增强了。

◆ 分组管理

「多跑好物」把每个班都分为几个小组，100人的班级分为5个小组，20个人一小组，并选出“组长”。开展活动时以小组为单位，组长负责统筹活动、联络组员。

分组避免了群里人太多，学员不知道从哪参与的问题。人数少，大家在组内可以灵活高效地沟通交流，组员的参与感也更强。

通过这些运营方式，群内的气氛都非常好，通过100天的跑步活动，学员彼此成为好朋友，也愿意在这样一个有正能量的群体里相伴成长，不仅愿意续费，还会介绍好友加入进来。

「多跑好物」正在逐渐丰富商品品类，并计划在上新时开展团购活动，刺激学员进行“二次消费”，在单个客户身上挖掘出更多的可能性。

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